업계 1위 인당 생산성
회사만 다를 뿐인데... 굿리치 설계사가 '리치'한 이유는 무엇일까?
23년 1분기 국내 4000명이상 대형 GA 기준 평균 인당 생산성 1위, 굿리치
업계 1위 인당 생산성
회사만 다를 뿐인데... 굿리치 설계사가 '리치'한 이유는 무엇일까?
23년 1분기 국내 4000명이상 대형 GA 기준 평균 인당 생산성 1위, 굿리치
최근의 많은 GA들이 최고의 수수료율을 표방하지만, 영업자의 생산성을 보장하지는 않습니다.
회사는 규정제시만 하고, 결과의 책임은 영업자에게 돌아가는 현실은 영업현장을 부자로 만들어 줄 수는 없습니다.
굿리치는 지속적인 DB제공, 기업 브랜딩, 인슈어테크로 만들어진 노하우를 바탕으로 "높은 수수료율"이 아닌 "많은 수수료"를 받게 합니다.
2020년 상반기 주요 GA 인당 생산성 비교
(인당생산성 = 총수수료÷FP총재적인원)
자료출처 : 더좋은보험ga연구소 (생,손보협회 공시자료)
GA 설계사 인당 생산성 비교_상위 5개사
자료출처 : 보험내일 22. 11. 28
아직도 엑셀 파일 한장으로 이직을 결정하시나요?
만약, 김팀장님이 현재 회사의 아무런 지원을 받지 않고, 순수하게 본인의 영업 능력과 지인 소개만으로 보험 영업을 하고 있다면 더 높은 소득을 위해 엑셀 파일 한장으로 수수료를 비교해 보고 더 높은 숫자를 제시하는 회사로 가는게 맞다.
하지만 김팀장님이 회사의 브랜드 이미지, TV광고, 마케팅, 교육 프로그램 등 영업지원 시스템이 뒷받침되는 기업형 GA에서 근무하는 경우라면, 단순히 표면적 수수료만 보고 이직을 했다가는 큰 낭패를 볼 수 있다. 본사에서 지원하는 각종 영업 시스템과 마케팅이 뒷받침 되지 않는다면, 김팀장님은 지금의 실적을 유지하기 어려울 것이기 때문이다.
기업형GA의 수수료가 연합형GA의 수수료보다 낮은 것은, 그만큼 마케팅과 회사 인프라 구축을 위해 많은 비용을 지 줄하기 때문이다. 통계 자료에 따르면 일반적으로 기업형 GA에서 근무하는 설계사들의 인당 생산성이 연합형 GA에 서 근무하는 설계사들보다 더 높다.
기업형GA의 수수료 지급율은 연합형이나 지사형에 비해 낮지만, 광고, DB제공, 영업지원, 마케팅 등 회사의 강력한 지원이 뒷받짐되기 때문에 생산성이 높아 결과적으로 설계사가 받는 수입의 총량은 더 많다.
DB는금융소비자법의 강화로 안전하고 합법적인 DB는 개인과 지점 단위가 아닌 본사 주도하에 제공되어져야 합니다.
하지만 대다수의 GA는 높은 수수료 지급율로 인해 본사가 직접 시장을 개척하고 지원하는데 어려움을 겪고 있습니다.
이로인해 실질적인 리스크과 책임은 현장의 개인과 조직이 떠안게 됩니다.
굿리치 DB는 본사 주도하에 합법적이고 다양한 DB를 지속적으로 제공합니다.
DB는굿리치는 DB 기획,생산부터 분배까지 직접 운영하며
충분한 양의 DB를 지속적으로 전 지역에 공급하고 있습니다.
영업지원
굿리치의 영업지원은 타사 대비 압도적인 수준의 인프라를 제공하여
업계 1등의 생산성을 달성하는데 큰 힘이 되고 있습니다.
특히 IT기술력을 바탕으로 효율적이고 빠른 영업지원 프로세스는 빅데이터 기반에서도 인정한 높은 생산성의 이유입니다.
People굿리치 만의 비밀스런 보험영업 노하우
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